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医务奶粉营销黑幕遭曝光
发布时间:2010-04-17 转载:
育婴百科网
分类:
成长发育
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育婴百科
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育婴知识
文章是:
医务奶粉营销黑幕遭曝光
,指导孕产妇进行母乳喂养是医护人员的天职,然而在利益渗透下,部分医护人员舍弃分内之事,做起了奶粉代言人。某些奶粉生产商与白衣天使之间缘何存在这样的交易?记者日前对此进...,以下是完整【
医务奶粉营销黑幕遭曝光
】原文:
指导
孕产妇
进行
母乳喂养
是医护人员的天职,然而在利益渗透下,部分医护人员舍弃分内之事,做起了
奶粉
代言人。某些
奶粉
生产商与白衣
天使
之间缘何存在这样的交易?记者日前对此进行了调查。
隐蔽的利益链条
公司给医生钱,请医生吃饭,送
礼物
,一些医生动了心,提供
孕产妇
名单并不难。
来源于网络www.bbcms.net转载自网络
近日,一位曾在某国内
奶粉
生产企业担任医务主管的人员前来举报称,从前年开始,其所在的企业首选
太原
为试点
城市
,通过提供回扣等方式,买通部分医务人员获取
孕产妇
信息,并向
孕产妇
宣传、推荐本企业产品,可获得数额不等的回报。
这位医务主管称,她手下有20多名医务专员,专门负责与医生拉近关系。对于一些重点医生,公司还列出了专项开支,用于对医生的日常
感情
联络,以达到增加新客户数、续吃客户数的效果。
来源于网络bbcms.net转载
据介绍,公司制定有完备的规章制度,对打通医务通道加以详细具体规定:
公司的目标是
无孔不入
。要争取与省市县乡的
产前
门诊
、B超室、产科、
儿科
、儿保科、防保科医护人员建立良好的关系,并通过她们向
孕产妇
赠送、推销
奶粉
。
将产品放在以上科室优惠寄卖,或将样品交由医护人员向
孕产妇
免费发放,要
求医
生在发放
奶粉
样品或产品优惠卡时,必须说现在
妈妈
和
孩子
都喝某某
奶粉
,喝这款牌子
奶粉
的
孩子
既
聪明
又可爱。
本文源于网络www.bbcms.net转载
企业自办
育儿
沙龙
,要
求医
务专员选择当地最有知名度的
儿科
医生或是合作医院有名望的
专家
,并在活动前一周与讲师沟通内容,确定讲师讲课内容与产品的结合,借此提高二次续吃率。
在这位医务主管提供的企业培训会议资料上,记者看到,优惠卡、
营养
专刊、
育婴
手册等都被列为企业的宣传促销品,由医护人员向
孕产妇
发放,用途一栏里注明利于医生更好地推荐成品粉。
来源于网络www.bbcms.net转载自网络
这位医务主管称,她离职前所在的这家企业已在
山西
开发
合作有近400家
医疗保健
机构,其所在企业生产的某品牌
婴儿
奶粉
持续购买率已超过30%,个别医院还将其列为唯一准入品牌。由于这种方式获利直接,公司已将此经验在全国18个省份推广。
宝宝
的第一口奶都是在医院喂哺的,占领了医务通道,基本上就赢得了巨大市场。举报者称,即使是
母乳喂养
宝宝
,在4个月时应添加
辅食
,在一岁左右将停止
母乳喂养
,企业通过医务通道也可以
影响
他们的
父母
,使他们在选择
辅食
和
断奶
食品
时更多地选择本企业的产品。
本文源于网络bbcms.net转载
给医生的提成费用无形中转嫁到了消费者头上。举报者透露,由于医务渠道开支巨大,企业为了维持利润,
奶粉
价格会持续走高。近年来
奶粉
几次调价,其中就有这样的原因。
300克的真正含义
业内人士透露,多数
新生儿
都习惯于食用同种牌子的
奶粉
,更换牌子后
孩子
很难适应,而且
婴儿
一旦感觉喝
奶粉
省力,就会拒绝再吃
母乳
。因此,一些
奶粉
生产企业将免费赠送的
奶粉
量最终调整到了300克这通常是
新生儿
一周的食用量,以巩固
新生儿
的
味觉
,使
宝宝
对
母乳
和其他牌子的
奶粉
产生排斥。
来源于网络www.bbcms.net转载自网络
近来,记者走访了多家
医疗保健
和儿童
预防保健
机构,对上述线索人反映的情况一探究竟。结果令人大感意外:深谙此道的
奶粉
生产企业并不仅此一家。而被部分医护人员所极力称道的不仅有
奶粉
,还包括名目繁多的
儿童保健
品。
在
太原市
一家爱婴医院开办的
孕妇
课堂
,一位口才极佳的医生免费帮助十多位
准妈妈
解答
怀孕
和
育儿
遇到的各种
问题
。在讲授
婴幼儿
饮食营养
知识
时,这位医生强调了某牌子
奶粉
的突出特点。讲座结束,每位
孕妇
拥有了一袋免费赠送的某品牌
奶粉
。
本文源于网络www.bbcms.net转载
记者又陪同一位家长前往
太原市
双塔东街一家三级甲等医院去做
儿童保健
。一位值班的老大夫张口就问,是
母乳喂养
还是人工
喂养
。当听到是给
孩子
吃
奶粉
时,这位大夫立马来了
精神
,问:喝什么牌子的
奶粉
?
www.bbcms.net转载自网络
听到
孩子家
长不想给
孩子
换奶
粉的回答,这位大夫不再言语,而是埋头飞速开出一张
处方
,指着对面的药店说:你该给
孩子
补充
葡萄糖
酸钙了,去对面药店买某某牌子的,买回来我告诉你具体怎么吃。
虽然医院的每个房间都贴有
母乳喂养
的宣传画,但是在我
刚生下
孩子
的7天里,没有任何一名医护人员对我进行
哺乳
指导。3个月前刚做了
妈妈
的秦
女士
告诉记者,她的
母乳喂养
只持续了短短几天时间,后只能改为人工
喂养
。此后,她屡屡接到某品牌
奶粉
电话回访,对方总会追问她从哪个途径知道自家
奶粉
,并且给出可选答案:是朋友推荐,还是医生推荐。
来源于网络www.bbcms.net转载自网络
记者了解到,大部分
产妇
产后
不会立刻分泌
乳汁
,而是需要通过
婴儿
吮
吸乳
头来刺激
产妇
乳液
分泌。一些
奶粉
生产企业正是利用
产妇
未学会正确
哺乳
的间隙,以及
分娩
后住院之便,通过医护人员向
孕产妇
免费提供一定量赠品,并在医护人员的
监护
下让刚出生的
宝宝
食用。
www.bbcms.net转载自网络
防止医护人员为
奶粉
代言
事实上,对于上述
母乳
代用品生产者、销售者通过
医疗保健
机构赠送产品等行为,早有明令予以禁止,但为何屡屡发生?受访人士认为,医护人员为
奶粉
代言,涉及的不单是利益,更是一种
责任
,必须加以查处并向
社会
公示。
我国
母婴
保护法
规定,医疗、
保健
机构不得向
孕产妇
和
婴儿
家庭
宣传、推荐
母乳
代用品;
母乳
代用品生产者、销售者不得向医疗、
保健
机构赠送产品样品或者以推销为目的有条件地提供设备、资金和资料。
本文源于网络bbcms.net转载
医院没有馈赠
奶粉
的职责,更何况国家并不允许医护人员馈赠
奶粉
。医生只能根据医学指征来判断
新生儿
是否需要人工
喂养
,随便给家长送去
奶粉
的行为肯定不是医疗需要。
山西省
卫生厅
妇幼保健
与社区卫生处处长郭湛英说,我们在
检查
中发现,确实有部分医护人员
违背
法律和道德原则,在一定程度上为厂家做推销。
来源于网络www.bbcms.net转载自网络
专家
说,医护人员不是
质检
员,如果某一批次的
奶粉
出现质量
问题
,医护人员也不能推脱干系。对于医护人员是否存在为
奶粉
代言的行为,卫生行政主管部门应严加考核和
管理
。惩处的手段也不能单纯采取罚款,要在法律和道德上予以加强和约束。
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孕产妇
奶粉
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